Собираем практический опыт за свой счет

Инж.Росимир Станчев Матеев, управляющий СТС Солар:

СТС Солар была основана в начале 2007г. с идеей, что в близком будущем солнечная энергия станет одним из главных источников энергии. Целью фирмы является предложить своим клиентам это будущее сегодня – обслуживание инвеститоров, которые видят новые возможности в производстве экологически чистой и самовосстановляющейся энергии.

Компания гордится коллективом отличных профессионалистов, лидеров в нововведение и в реализации разных авангардных проектов.

СТС Солар осуществляет все виды услуг, связанных с доставкой и монтажем оборудования для солнечных электростанций, как для местных клиентов так и для клиентов всего мира.

СТС Солар предлагает как высококачественные компоненты, так и комплексные решения по строительству солнечных электростанций. Основные продуктовые линии включают: солярные клетки, солярные модули, инверторы, оборудования для контроля и мониторинга, позиционеры и конструкции для монтажа. Общество предоставляет безплатные консультации по всем аспектам  планирования, доставки, монтажа, законного урегулирования и эксплуатации одной солнечной станции.

Начало было положено четверыми научными работниками из Технического университета в Габрово, которые в 1990 г. создали одну из превых частных фирм в городе – ПТ „СТС – Тодоров, Хинков, Лесев, Матеев”, которое в начале 1998 г. было перерегистрировано в СТС „Хилдинг Груп” ООО.

Изначально товарищество работает в области электроники и автоматизации- разрабатывает и внедряет в производство индуктивные датчики. С годами сферы их деятельности увеличиваются, растет и число товариществ, которые содержат в своем имени СТС : СТС Холдинг Груп ООО, СТС Инвест Холдинг Груп, СТС Козметикс ЕООО, Биохема ЕООО, СТС Трейд ООО, СТС Инвест Холдинг АД, СТС Транс ООО, СТС Принт АО, СТС Бора ООО, СТС Електроникс ООО, Мехатроника АО, Полифлекс ООО, СТС ПАК Холдинг АО, Кватро козметикс АО, Burhani STS Industries (PVT) Ltd, СТС Солар АО, СТС Софт АО, СТС Финанс АО, как и множество предприятий  различного рода деятельности в Болгарии, России, Китае, Пакистане, Турции, Польше, Испании и США.

-Г-н Матеев, на фоне увеличенного интереса к солярным технологиям, что именно характеризирует образ СТС Солар и отличает вас от других фирм?

- Может быть основной разницей между СТС Солар и нашими конкурентами является то, что мы обладаем огромными ресурсами. Начали бизнес с размахом – мы не страдали ни от отсутствия денег, ни от отсутствия земли, зданий или высококвалифицированного персонала. Летом прошлого года мы потратили 300 тыс. лев свежих денег , для покупки солярного оборудования с целью экспериментов. После этого мы сделали широкомасштабные  тесты как с инверторами и модулями из различного вида технологий и от разных производителей, так и с разного вида конструкций. Целью было да соберем достаточно знания и практического опыта во всяком аспекте области солярных технологий. Как сможем спроектировать и создать одну станцию клиенту и как продадим оборудование, если перед этим мы его видели только на картинке проспектов. Вот это нас и характеризует – мы не эксперементируем на станциях клиентов. Мы делаем эксперименты только за свой счет. Но это стоит много денег. Например имеем купленные модули, которые оказались фальшивыми. А если бы мы их купили нашему клиенту? Мы попали и на инвертори плохого качества и на заводские конструкции, которые оказались очень слабыми и просто не подходящими для наших условий. В принципе на практике мы делаем подбор на каждый из компонентов и проверяем и усовершенствуем каждый аспект с одной единственной целью – чтобы станции наших клиентов  стали совершенными.

Второе, что нас отличает – это наша откровенность. Мы не скрываем информацию, к которой мы пришли многими усилиями и средствами. Не осуществляем политику „секретности”. Не боимся, что кто-то у нас украдет кусок хлеба, а точно наоборот – осуществляем политику открытости и это можно увидеть в интернет форуме сайта СТС Солар. В настоящий момент он отличается исключительной популярностью – его читает много людей, имеющие интерес к солярной технологие – от студентов до министров и депутатов. И этот форум в очередной раз показывает, что мы бесплатно раздаем знания, которые нам стоят много денег. Предпоставкой этого может быть является факт, что я подошел к этапу, когда могу себе позволить работать больше в удовольствие, чем ради денег. Это существенно меняет мое мировоззрение к бизнесу как таковому. Когда делаю станцию, хочу, чтобы она была идеальная и чтобы я гордился ею, а не для того, чтобы заработать определенную суму.

- Какие основные выводы от тестов, которые провели?

- Начинается с выбора модулей. Существуют разнообразные и каждый хвалит свои. Через тесты мы поняли какие модули лучшие и какие дают похуже электропроизводство.Оказалось, что некоторые производители не имея угрызения пишут неверные вещи или пишут с недомолвками. Например в некоторых марках позиционеров производители дошли до того, что указывают показатели, вычислены на базе горячего солнечного дня. И если вычислить среднее за целый календарный год, то окажется, что показатели коренно другие. И если создашь свой бизнес-план согласно указанных производителем параметров – ты остаешься обманут, так как счета не выходят. Но для того , чтобы это понять, нужно было купить позиционеры на десятки тысячи евро, подождать целый год, чтобы измерять разные показатели и в конце концов сделать собственные расчеты за реальное количество дополнительно затраченной энергии. И конечно же это количество оказалось значительно меньше, чем похвалы производителей.

Мы проучили и разные модули, и разные типы конструкций. Даже пришли к таким подробностям, что сделали анализ: ржавеют ли болты или не и как нужно красить ножки конструкций, чтобы выдерживали как можно больше. Мы обратили внимания на все- даже на птичек, которые любят садиться на верхний край конструкции и загрязняют верхние клетки, т.е. и это должно быть принято во внимание и предотвращено. Все вещи, которые негде не могут быть прочтены.

Список нравоучений    длинный и каждое из них принимается во внимание при сооружении клиентской станции. Вот поэтому у нас есть чувство собственного достоинства от того, что мы солярная компания, которая накопила возможно самый большей практический опыт в каждом одном аспекте.

Нашей миссией, так как я ее чувствую в себе, является найти для клиента самое лучшее решение. Самое лучшее в соотношение цена-качество. Не допустить вероятности ошибки. И конечный продукт должен стать нашей гордостью на долгие годы вперед. Взгляд СТС Солар ориентиран в далеко будущее. Мы не ищем быстрого дохода сейчас. Мы лишь хотим получить как можно больше довольных клиентов. Эта политика рано или поздно нам отблагодарит и сделает СТС Солар лидером солярных технологий в Болгарии.

Есть ли у вас стремление, чтобы начать производство модулей?

- у нас есть не только стремление, но и ресурс. Но мы в ожидании развития рынка.

И будем производить монохрустальные и полихрустальные модули. Тонкослойные модули дешевле. Но если оценить одну станцию в комплексе: с кабелями, конструкции, земля, работа, обслуживание, то преимущество низкой цены испаряется. В краткосрочном периоде может быть есть смысл, но в дальнесрочном – твердо убежден, что уцелеют моно- и полихрустальные модули. И при них есть сомнения прочность, но во всяком случае знаю точно, что из таких клеток созданы сателлиты в космосе – они существуют десятилетиями и все еще работают. Так что, если нужно будет инвестировать, начнем производство именно таких модулей. И другие модули могут оказаться хорошими, но до этого момента это не доказано. Я так думаю, базируясь на своем собственном опыте.

- Если есть намерение начать и производство,  очевидно, что вы оптимист в развитии солярных технологий?

- Я  – не оптимист в развитии солярных технологий, а я – пессимист в наличии жидкого горючего. Двух мнений по этому вопросу нет – оно заканчивается. И мы не можем переключиться от нефти на водород за один день. Переход человечества от одного вида энергии к другому будет продолжаться хотя бы четыре десятилетия и для того, чтобы это произошло плавно и безболезненно, переход нужно было начать еще 10-15 лет назад.

Не будем говорить за экологический аспект – там все ясно и без колебаний.

И в нынешнем этапе, если смотреть глобально, проблема не в том, что возобновляемые источники дорогие, а проблемой является, что нефть и уголь- дешевые. Если посмотрим целую историю человечества десятки тысяч лет назад (и будем надеяться – миллион лет вперед), что мы увидим? Во всей человеческой истории только несколько поколений, в том числе и наше, успели использовать все наличные природные ресурсы – все жидкое горючее, все угли, весь уран! Мы – одно чрезмерно разбалованное поколение, которое потратило ресурсы планеты за очень короткое время, и которое совершая это, гарантирует нашим детям и внукам тяжелую и нерадостную жизнь. С точки зрения этого аспекта – мы являемся ворами ихнего будущего. И наше поколение наверное войдет в историю как убийца планеты. Нужно ограничить употребление природных ресурсов. А то, что мы уничтожили и загрязнили – должны восстановить.

Политики может быть опасаются, что такой бум в применении возобновляемых источников может привести до более высокой цены на электричество для потребителей. Но повышение бы было незначительное. И при хорошей разъяснительной компании люди проумеют, что стотинка, отданная сегодня, – это вклад в будущее собственных их детей. Человечество должно реорганизовать энергетику. Рано или поздно оно обратиться к солнцу, как к единственному практически неограниченному источнику энергии.

- Какие основные препятствия для применения солярных технологий в Болгарии?

- Это очень серьезный вопрос, который требует отдельного разговора. Но если нужно обобщить одним словом – то это бюрократия. Доходит до парадокса. Например новость о субсидиях, предусмотренных по мере 311, 312 и 321, вместо того, чтобы стимулировать развитие солярного бизнеса, на практике его парализовала. Потому что люди ждут, а субсидий все еще нет. Существует задержка – от февраля до марта, от марта до апреля, после этого за май, сентябрь, октябрь и наконец за январь.

И в целом этом ожидании – из фирм, которые должны строить солнечные станции, мы превращаемся в фирмы, которые подготавливают документы для субсидий.

Другая проблема- это законное урегулирование.Не может станция мощностью в 1 или 2 КВт считаться объектом третей категории. И ее урегулирование двигается зиг-загом между ЗУТ (общин) и электрораспределительными предприятиями. Шагов для урегулирования более 10 и сроки на ответ инстанций на каждый из них хотя бы 1 месяц. Если подведешь итог, то процесс может отнять два года, и то при соблюдении законных сроков.

И не на последнем месте – это низкие закупочные цены. Даже Македония дала более высокие цены от тех, которые определены болгарской ДКЕВР (государственная комиссия энерго-и водного регулирования). Это говорит достаточно.